茅理翔：我们父子这十年

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邰方的传承是创业和转型同时进行的过程，也是两代人共同第二次创业的产物。我1985年创业，花了近十年的时间努力，终于创造了世界上第一把电子点火枪。但从1993年到1994年，点火枪被几十家企业仿制，大家打价格战，单价从1.2美元降到0.3美元，迫使我第二次创业。1994年，我的儿子钟群从上海交通大学毕业，本来想去美国读博士，但我说服他回来和我一起创业，然后于1996年1月18日成立了邰方。所以忠诚群体的继承处于危机之中，我们的继承模式是两代人共同创业，儿子独立创业的继承模式。

回顾方太太的换班，我总结出“三三年三阶段”的交接方案，即“三年拿，三年扶，三年看”。

用三年(1995 ~ 1997)

中群回来创业，我们在找新项目上有分歧。我主张上微波炉，但儿子认为油烟机是明智的选择，因为油烟机正在大步走进现代家庭，微波炉仍然是可选产品。最后，我被说服把R&D的权利完全委托给他，他全权负责产品的R&D。

中群带领一群年轻人，几乎没日没夜的工作。经过八个月的努力，他们终于成功开发出了第一款符合中国烹饪条件的油烟机，成为行业第三名，创造了行业奇迹和区域经济奇迹，被社会誉为邰方现象。

前三年的成功是邰方初期的成功。从传承的角度来看，成功的关键在于接班人具有执着追求、努力拼搏、不断创新的品质。作为第一代创业者，我敢于大胆、坚定、深入的交流，激发了儿子的积极性、主动性和创造性。我们父子俩能理性处理分歧，统一思想，明确策略，这对成功传承很重要。

求助三年(1998 ~ 2000)

我完全下放了营销权。中群大刀阔斧地改革营销体系，把原来的业务员制改造成分公司制。后来迫于压力，不得不实行一厂两制:分公司制和业务员制齐头并进。

对于业绩不好、管理不善、回款有问题的销售人员，要立即派新引进的销售经理接手，设立分公司。同时也鼓励原来的业务员有能力、忠诚、敬业的设立分公司。这极大地调动了大家的积极性，销售业绩也大大提高。邰方从中国的第三名上升到第二名。

同时大力开发新产品，向炉灶、消毒碗柜进军。

在这个阶段，我看到了中群的创新能力、领导能力和决策能力。我继续大胆、坚决、彻底的交流，也更加放心，放手，放权。上一页12下一页