朱新礼：汇源“愚公”

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汇源M&A案后的近两年是朱新礼17年创业历史中最艰难的两年。

59岁的朱新礼开始了他的第二次创业。

“可口可乐M&A事件后，近两年可能是我17年创业历史中最艰难的两年。努力也太辛苦了。”朱在接受《数字商业时报》采访时首次吐露心声。

轰动一时的可口可乐并购汇源已经快两年了，他至今都忘不了。“M&A是生产力，也是企业家创造贸易机会的永恒职责。只有买卖才能创造商品的价值，就像一件作品，只有交易才能体现它的价值。因此，企业家永远的职责就是不断创造交易机会。中国改革开放30年，无论是国退民进还是民进国进，都不是全部都是并购。”

朱痛苦地抱怨着，本能地反映出一个企业家努力工作的真实本质。在商务部拒绝合并的那天，朱已经在迅速调整:“那天我也很惊讶。2点发的(网上)，4点我们有个全国电话会议。然后，几乎每天都要开个电话会议，半年90(会议)开。”

这次调整让朱老辛苦了两年，“包括人员、产品、战略、策略、布局的调整，做了一系列的工作。”汇源努力向外界展示“越挫越勇”的趋势:2010年初投资50亿打造果汁，新产品频频出现；扩大上游产业基础，改革下游营销体系，从果园到消费者“啃”出一条完整的产业链。

每个人“总觉得充满能量和愤怒。”汇源果汁集团执行副总裁赵金林表示:“这两年我们做了很多工作，十几家工厂陆续开业。去年推出果汁，光学设备五六十亿。”汇源人似乎更愿意把过去未完成的交易当成一种逆境，以此来激发自己的能量，助推自己的马力。

当务之急是招人。朱想通过并购的方式将下游人才调配到上游，但出乎意料的是，他不得不将上游人才再次转移到下游。2009年，汇源招聘了数万名员工，专注于丰富一线销售市场。"轻型老兵招募了5000人。"朱改变了以前用人的观念。“我们也使用非业内人士。”赵认为这是在拓展渠道。“回看圈子，毕竟比较窄，快销产品的销售体验比较普遍。”

钱也是个问题。“本来有25亿美元给你用，但是一下子钱没了，上游资金也面临着大的投入，下游也需要发展。所以这两年我还是有些压力的。”不过，朱认为，所谓的资金压力不是经营困境，而是短期匹配能力有限。“你要投资50亿，但你可能只投资30亿。这就是压力。”

外界不这么看。去年9月，汇源被曝负债率过高，其中一笔2.5亿美元的三年期贷款违反了贷款协议，负债率高于协议规定的水平。朱新礼第一次对外部世界做出了回应。“当时外资银行来放贷，上市公司不需要钱，那我为什么同意？”我有预感，人民币肯定会升值。“现在，人民币升值使朱新礼的收入增加了3000万元。他的自我解读是“我们偷快感”。

偷快感，有萨芙兰基金，和汇源是“闪婚”。朱力劝达能退出，是因为“如果完全变成金融投资，就失去了意义”。这也为萨夫兰创造了机会。

萨夫兰与汇源的一见钟情，其实源于朱新礼从未放弃的“大农业”理念。早在三年前，萨夫兰就把现代农业作为一个重要的投资方向，而朱新礼则致力于通过三五年的投资，将有机农业提升为“第二个汇源”，其意义和效果不亚于汇源果汁。

并购之战后，朱实现梦想的决心更加坚定。他找了一个20年的老朋友，担任了成立不久的北京汇源康敏有机农业有限公司的董事长。朱还有一个身份:汇源和中国农业大学发起成立中国有机农业产业联盟，朱是执行副总裁。

目前，除新疆阿尔泰10万亩野生沙棘基地、北京密云1500亩有机蔬菜基地、北京顺义1.5万亩“有机区”外，汇源还与当地政府合作在山东德州建设了1万亩示范基地，三年内扩大到20万亩。

“未来汇源的农产品要有自己的销售体系，搞连锁店，像果汁销售一样在全国各地搞汇源有机产品店。”老朋友认为，有机农业的起步比汇源果汁在推出时“更难”，因为朱的要求更高，行业本身的技术含量更高。

“连环创业者”经常被用来赞美一个商业天才的勇气和非凡的创造力。他们不仅有丰富的经验，还有令人羡慕的可以归零的年龄，比如史玉柱和戚迹。然而，并不是每个开始第二次创业的企业家都如此幸运地在正确的时间出生。商业之外的许多因素经常打破“退休计划”，迫使他“重新整理山河”，比如朱新礼。后者就像“当代龚宇”，看似有点过时，但却能生存下来，继续脚踏实地的追逐梦想。这种不计得失的坚持和上升值得我们致敬。

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