对话陈年：那些重要的转折点

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2005年5月16日，我和陈念就他离开亚马逊网有过这样的对话:“初创期已经结束，虽然还有很长的路要走。但你问我优秀的未来，我不知道。”

“现在看来，卖几万的货只能是一种理想。”陈念说:没有一个好的中端市场体系，观点再好，资本再强，都没有用。因为要实现客户一天到位的承诺，需要库存多达60天的货物。在这种情况下，扩大销售品种简直是灾难。

2008年4月14日，经过三个月四轮面试，陈念告诉我，凡客诚品每天能卖出一万件衬衫:“经过五个月的试错，我们不比ppg差。60%的投入带来70%的互联网销量，我们找到了问题的关键。”

男装直销公司Vancl，从68元或88元起吸引顾客购买低价衬衫。用当年最常用的精益求精的方法——网络推广，我们找到了新品牌直销的终极捷径。当时写的黑马vancl记录了这群男装电商企业在电子商务上最重要的转折点。这是偶然但不可避免的。

2011年3月18日，万科10亿股计划才艺展示正式启动。万科后台前台对所有用户开放。万科的市场目标已经从年初的40亿修正到80亿，再到现在的100亿。

2011年5月底，万科将提前一年赴美进行首次公开发行，融资10亿美元。一旦成功上市，这将是今年亚洲公司在美国股市最大的首次公开募股。

整理过去，往往需要更多的标签。和陈年一起整理过去十年的电商简历，是一个有趣的回顾。哪些种类的产品突然打开了这个行业的一些瓶颈，一下子把这个行业推向了另一个轨道？谁在扮演解锁人的角色？

企业家

Ftc:在过去的十年里，哪些产品引领了中国电商行业走出黑暗的隧道？

老龄化:2000年，中国电商行业其实已经奄奄一息。

从“8848”到“当当”到“E国”，再到绮优。com，每个公司都在学亚马逊卖书。“8848”和“E-country”一上来就更敢卖百货——尤其是“E-country”承诺一小时到，特别大胆。可以说，没有“E国”的一小时配送，就不会有电商配送和cod(物流配送中的货到付款业务)业务的快速崛起。当年8848的发货时间是半个月。虽然现在看起来送货服务很重要，但是大家都说读书那么急吗？但是“E国”卖可乐，不能送。很多it公司和创业公司的年轻人在“E国”点可乐和香烟。

虽然“电子国家”后来失败了，但这种消费习惯已经养成，人们的需求也变得依赖。更有甚者，我们被教导快速到达服务非常重要，卓越开始在一线城市24小时送货。

Ftc:可乐和香烟提高了配送服务水平，那么下一个产品是什么，比如《大话西游》？

老年:2000年10月上市，周围人没钱做互联网，但每个人都需要生存。那时候优秀之初，一天一两百块钱的收入，一天一两百块钱的收入，一天一两千块钱的收入根本入不敷出。所以卖书在当时显然不是主要产品。

之所以选择《西游》，是因为当时上网的人大多是学生、记者和it圈的人。这是一个小圈子，基本都是年轻艺人。大话西游很文艺，很感伤，很搞笑。1999年年底，许多公司在年会上背诵了《西游》的台词。所以我们卖不出书的时候就去卖CD，但是问了官方的碟片经销商，他说你不应该来找我问。北京有音像批发市场，5元8元。他还说，CD《西游》早就卖出去了，没有生产出来。

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