陈天桥：酷6整合之殇 谁说了算是个敏感问题

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然而，今天的酷6，继创始人兼首席执行官李善友·闪电于2011年3月辞职后，仅仅两个月后，裁员再次爆发。根据Ku 6日公布的初步裁员计划，销售团队成员将裁员约80%，裁员计划将在两周内完成。这几天双方爆发了激烈的冲突，主管销售的高级副总裁郝智忠、副总裁曾兴业也参与其中。局外人李善友只能站在一边默默看着战争，感叹“炸对方太急”。

从目前的情况来看，Ku 6和盛大的婚姻并不算失败。甚至在融入盛大的过程中，Ku 6号已经伤痕累累。但对于陈天桥和盛大来说，花钱后如何完成真正的并购才是最现实的问题。

陈天桥酷6的整合

换壳的隐患最怕“奇怪的同床异梦”

与盛大合并后，Ku 6的曲线上市分三步完成。

首先，2009年11月26日，盛大的子公司华友世纪与Ku 6合并，合并后的Ku 6网成为华友控股集团的全资子公司，继续保留其品牌。

第二步是所谓的业务整合，华友世纪推出无线和音乐两大核心业务，卖给盛大，只剩下酷6视频业务。

第三步，正式更名。华友世纪更名为Ku 6媒体，Ku 6正式完成借壳上市。

然而，Ku 6借壳上市的代价是伴随着自身资产的蒸发。在换壳之前，Ku 6有两轮融资，融资金额约4500万美元，Ku 6最终以4400万美元的价格售出，创投亏本退出。首先，Ku 6通过股权合并成为华友世纪的全资子公司，然后转让华友原有业务，最后实现Ku 6的曲线上市，更像是盛大成功的资本运营。

盛大选择酷6主要是为了给内容找一个终端出口。伊凯资本首席执行官王锴在评论这桩婚姻时指出，“酷6未来的战略方向将是与盛大文学、游戏、影视等资源合作，加强自制版权内容。酷6将成为盛大的重要平台，因为短期内盛大没有机会收购中国的电视台。”

当时，李善友也正处于人生最焦虑的时期。一直充满自信的李善友说，当时“我真的很想有人开枪打我”。在此之前，他曾向外界表示，酷6网2009年收入将超过1亿元，2010年将实现盈利。但事实是，从2009年开始，整个行业都承受着运营的压力。金融危机引发了低广告收入和持续的版权纠纷，使得行业竞争异常激烈。在投资者的压力下，李善友不得不开始四处寻找买家。

此时，李善友遇到了陈天桥。在谈到收购原因后，表示，陈对他和整个团队都很感兴趣。不过据熟悉陈天桥的人士分析，陈天桥对酷6的偏爱应该是他进入媒体的突破口。在陈的娱乐帝国梦里，他始终有着深厚的“媒介情结”。2005年之前，陈天桥想接手，但后来被CEO兼总裁曹国伟以“毒丸术”封杀。

大岛博一管理咨询董事长潘成表示，资本并购是企业进入高速增长期的必然选择。但在目前大多数企业并购的案例中，往往可以看到三种不良倾向:急功近利、外表超脱、名利双收。“大量M&A项目在光鲜亮丽的外表下隐藏着诸多隐患，隐藏成本高，甚至出现严重的组织内耗和恶性事件。如国美与黄晨之争，情节严重的是吉林铜港事件。”

路线争议

谁说了算是一个敏感的问题

在这个新的架构中，独立董事武志成为董事长；陈天桥是薪酬委员会主席、企业发展与财务委员会主席，控制高管的薪酬、战略、财权；李善友是首席执行官，负责Ku 6的日常运作。“三驾马车”谁说了算？记者曾向李善友提出这个问题。他当时的回答很微妙。“毫无疑问，陈天桥一定是酷6上最有影响力的人，这个影响力超过任何人。包括不止我自己。”

事实证明也是如此。如果和陈天桥意见不一致，那一定是李善友离职了。

Ku 6的创始人李善友在并入盛大部门后多次提到，要在弯道超车，把Ku 6带到视频行业的首位。但是，陈天桥似乎不这么认为。隐形的陈天桥更喜欢酷6这个视频媒体。与李善友的赌博模式相比，陈宁宁更喜欢成本更低的信息模式。无一例外，这种媒体情结渗透在他的领地扩张和对Ku 6的关怀之中。从抄底尝试到收购Ku 6，陈天桥隐约透露出媒体应该充斥娱乐帝国版图的期待。

婚后，李善友进入了一个“花钱大手大脚”的时期。新上市公司持有前华友世纪约6000万美元的现金储备，盛大也向新公司注入了1亿美元的现金支持。2009年12月，Cool6.com宣布将投资3亿元用于合法化、整合新媒体视频内容和购买高质量带宽。

然而，外界认为这一不尽人意的表现是李善友下台的导火索。根据Ku 6发布的2010年财务报告，其年收入为2030万美元，亏损达到5150万美元，是收入的2.5倍。一直躲在身后的陈天桥，显然不再愿意陷入继续烧钱的怪圈。

随着李善友的离开，陈天桥迅速从幕后走向舞台。李善友离职后的第一时间，陈天桥赶赴北京，宣布酷6新的发展方向:酷6要打造一个人人有独立见解的平台，从“传播自己的独立见解(1.0)”转变为“每个用户都有独立见解(2.0)”。这一次，他没有提到李善友一直谈论的大片模式。

据Ku 6的员工介绍，李善友离职后，原本备受关注的版权引进开始放缓。关于酷6的未来，员工更加迷茫，缺乏信心。"事实上，许多人已经在为他们的下一步铺平道路."例如，在宣布裁员之前，Cool6.com前全国营销总经理陈军已经宣布，他将加入兴奋网，负责兴奋网的广告业务。

“我只是没想到裁员会来得这么快。”被称为“血腥酷6”的裁员，主要集中在销售人员，酷6就做了个交代。据说裁员150人左右会产生100万美元的一次性重组成本，但估计每季度裁员会节省150万到200万美元。所以是一次“划算”的整改。

在成本方面，Ku 6的2011年第一季度财务报告显示，与竞争对手优酷相比，其第一季度的销售和营销费用基本相同，都在500万美元左右，但Ku 6的销售和营销费用占收入的80.8%，远高于优酷的28.7%。

另一方面，艾瑞咨询(iResearch)专栏作家魏武挥写道，值得注意的是，Ku 6的连续季报中有一项费用为零，即产品研发成本，而优酷在2010年的成本达到3000万元。这几乎可以解释Ku 6缺乏产品投入——而从这个角度来看，“Ku 6的糟糕表现完全归咎于营销人员，这是不公平的”。

即便如此，裁员显示了陈天桥对今天酷6的基本态度，从全力支持到降本。随着李善友的淡出，Ku 6似乎真的开始成为一个大Ku 6。

根据潘成的分析，“在利益一致之后，双方的权力博弈应该在一个基本的利益共同体的前提下进行。这需要双方的同理心和商业理性。没有这种沟通，由于角色和身份的转换，人际冲突很难避免。”

融合的困境

以前组成一个家庭很难

裁员爆发前，时任Ku 6号运营高级副总裁的郝智忠也曾前往上海，与他领导的销售团队人员进行培训和交流。据当时在场的员工透露，郝智忠特意提到“盛大已经把Ku 6当成了来自龙芯的儿子”，以此来给大家打气。

似乎当时一句无心的话，其实反映了Ku 6和盛大从未真正融合的现状。整合失败的原因之一首先体现在陈天桥和李善友不同的管理气质上。东北人李善友热情、乐观、开朗。在管理酷6团队的过程中，他经常用激情和梦想激励团队。和他一起创业的大部分员工都是东北人。在与团队相处的过程中，李善友喜欢与员工交流，谈论工作关系和感受。个人气质对Ku 6队影响很深。

盛大的企业文化不一样。相比而言，陈天桥更注重理性和执行力。在盛大，陈天桥有一句名言“一切商业模式都只有一个本质，最高的薪酬给最好的人才，最好的人才创造最大的价值！”按照这个逻辑，不难理解陈天桥在改造Ku 6的过程中做出的一系列决策。

“毫无疑问，陈天桥才是盛大真正的核心。”一位已离职的前盛大员工表示，盛大不可避免地仍具有家族企业的典型特征。“陈天桥是真正的决策者，一般都是陈定的目标。下面的人试着去执行。”在宏大的企业文化中，最重要的是讲道理。关于推理的逻辑，盛大也有自己的一套规定动作，“数据准确-逻辑严谨-规范民主-负责任独裁”。据盛大的员工介绍，盛大一方面有一套规范的机制来取得成功，但由于陈天桥的管理风格比较强硬，下面的人往往对他的决策非常服气。最后，有些机制没用好，有沟通渠道，但真正自上而下负责的人很少。

据记者了解，Ku 6被带入盛大后，与盛大集团的业务往来并不多，员工之间的交流也很少。虽然陈天桥在早期总是宣布放开李善友的管理，但他仍然为Ku 6付出了很多努力。虽然两个人刚结婚时互相欣赏，但在管理风格上有明显的差异。不仅体现在Ku 6战略目标的差异上，也为两家企业未能真正整合奠定了基础。

并非所有的裁员都必须以激烈的方式进行。“裁员也是一种组织变革。通常有两种选择:渐进和革命。现在很多企业往往过于草率。他们喜欢选择革命性裁员，大破大进，但力度越大，阻力越大。经常疼。”潘成如分析道。

本来，大多数人青睐的幸福婚姻，随着李善友和核心团队的淡出而告终。显然，陈天桥和李善友无法预测这种情况。当情感因素淡化时，最理性的选择当然是商业考量。不过前面提到的M&A老兵提醒，对于盛大来说，为了降低成本，酷6的整合可能并不那么好。接受者要面对复兴人心的考验，盛大也要考虑品牌的影响力。如果再面临一次大收购，那些不能真正把握话语权的小企业肯定会慎重考虑。上一页123456下一页