铁腕董明珠的创业路

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进入格力20年来，董明珠说她只做了一件事，那就是“好空钥匙，格力制造”。

说到空音调，各种零件的成本，各种技术的应用，市场销售价格，以及竞争对手的价格和销售策略都在董明珠。采访中，董明珠向记者介绍了空调音技术的发展、国内外研究重点和市场前景。说到兴奋，董明珠理直气壮地说:“如果我想从事研发，我必须是最好的开发者。”

进入格力20年，董明珠从一个普通销售人员成为一家8万员工公司的总裁，她自己的经历已经证明了这一点。这就是她身体的力量——只要有目标，就一定会实现。

在董明珠的世界里，一切都要晶莹剔透，她不接受任何“灰色地带”。格力电器(000651)总裁令上赫然写着“对所有行贿者和受贿者一律辞退，情节严重者移交司法机关处理”。董明珠的强硬作风深深影响了格力的企业文化。正因为如此，参赛选手们频频用“董明珠走过的地方连草都不长”来取笑她的强硬。

太多的案例可以证明这一点。从从不付款和不发货到“淡季返利”和“年终返利”,董明珠几乎推动了空行业支付规则的改变。格力也是国内唯一能够成功摆脱家电连锁巨头控制的企业，格力自己建立的区域销售公司模式成为近年来众多家电企业效仿的榜样。

有人问董明珠，国企有很多“婆婆”，不会有人干涉你的决定吗？董明珠的回答一如既往，“我是珠海的纳税大户。我每年要交这么多税。我只想做好企业。他们为什么要干涉我？”

据说某年格力广告招标，有政府领导推荐了一家广告公司，但第一轮招标就被董明珠刷下来了。董也理直气壮地说:“(这家公司)连个完善的报价系统都没有，凭什么投标？”。当时很多人为格力汗流浃背，但后来的事实表明，格力并没有为此付出任何代价。

现在格力深烙董明珠，强调核心技术和产业精神。上一页12下一页