孙丕恕：缔造中国的IBM

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2010年，Inspur完成了中国首台高端容错计算机原型的研发，并在中国建设银行(601939)测试上线，标志着中国服务器行业进入世界第一阵营

2009年的一天，我在飞往德国德林斯顿慕尼黑的飞机上。迫不及待地在餐巾纸上写下了收购齐的一系列总体框架和思路。当天晚上，孙丕恕将草案翻译成实用的英语，孙丕恕非常清楚地说明了双方应该做什么以及如何做。

就在几个月前，这对孙丕恕来说还是一个遥远的梦想。2008年，为了在存储器领域突破中国技术空怀特，改变整个集成电路行业巨大需求完全依赖进口的现状，孙丕恕提出与世界第三大存储器制造商德国齐孟达合资。我得到的是对方傲慢的回复，“你的计划有多大？你有多少投资？你能做到吗？”穷男孩很难爬上富家女，但孙丕恕态度坚定。

就在几个月后，情况发生了天翻地覆的变化。在工业萧条和金融危机的双重挤压下，齐的资金流支撑不了它，它也无法停止狂奔。M&A取代了合资企业，并被孙丕恕提上了议事日程，但另一方出价25亿欧元。之后步步进攻池，价格从25亿欧元降到4亿欧元。三个月后，无奈之下宣布破产保护。

“当时的情况使得不可能进行全面收购。选择性收购对我们来说最有价值，也最容易控制。”全国人大代表、浪潮集团董事长孙丕恕说着一口浓重的山东话，告诉《中国新时代》。齐最可贵的是芯片设计。夺取了关键性的领导地位，决定编制一个缩小的齐。从合资企业到并购，再到R&D中心的并购，孙丕恕的海外抄底充满了波折。最后，孙丕恕只用了3000万元就买下了它的R&D中心。

2010年，Inspur完成了中国首台高端容错计算机原型的研发，并在中国建设银行测试上线，标志着中国服务器行业进入世界第一阵营。

从技术员到总裁

1984年，22岁的孙丕恕加入了inspirur的前身山东电脑服务公司，参与了Inspur 0520pc的开发，并主持了Inspur 0530、386、486 pcs的开发。作为Inspur个人电脑的主要设计者，当孙丕恕回顾当年的成功时，他仍然充满了兴奋。“1985年，Inspur 0520pc在前电子部南京评测中获得第一名；1986年，24岁成为项目负责人；1990年，Inspur pc荣获国家银奖，这是计算机行业第一个国家银奖；1990年，只有长城和Inspur在中国的销量超过1万台。”

1992年，山东省共授予九名优秀科技人员，其中孙丕恕是最年轻的。奖品是一辆奥迪车，一套三居室，奖金15万。最后，孙丕恕没有坐奥迪车，用这15万奖金成立了基金。

同时，为了证明自己的能力，孙丕恕进入了一个新的研发领域，开辟了一波服务器领域。“跟自己打个赌。如果能做到，对自己来说就是一个全新的证明，浪潮会攀上一个新的台阶。”他暗暗发誓。

早在1990年，当孙丕恕在香港负责开发Inspiron 386和486个人电脑时，他就提出了开发小型机的建议。看到优利和康柏推出的基于intel486cpu的小型机，技术含量高，利润高，一台可以卖到几百万，他觉得Inspur也应该这么做。孙丕恕基于scounix做了10台小型机，1994年卖出了38台小型机，一台小型机的价格从40万元到80万元不等。

给孙丕恕印象最深的是他销售服务器的经历。1993年夏天，孙丕恕来到山东德州的中国银行(601988)，对那里的人说:“我们的服务器绝对不比你们用的差，是国家品牌。你先用，不要提前说钱。”这样，人们就认不出来了，怕损坏机器，影响银行业务。没什么可做的。孙丕恕把机器放在顾客的原厂机器旁边，和其他人的机器做生意。"白天用他们的，晚上用我们的."就这样慢慢被客户认可了。“我们的机器不比国外的差，更重要的是，我们可以帮助他们解决问题。”大约过了半年，银行终于掏腰包了。通过自己的销售推广和管理，孙丕恕走上了从技术人员向管理人员转型的道路。2001年集团重组后，他出任总裁，掌管Inspur集团。上一页1234下一页