牟一萍：按自己兴趣和热爱做事

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牟易萍的黑色手提包里总是有一台ipad，只要她有空.，就会带着它出去玩游戏繁忙的工作让这位热爱艺术的外企女领导无法像小时候那样花那么多时间写生，于是“艺术拼图”这个游戏成了她的最爱。在画了莫奈、雷诺阿、梵高、达芬奇之后，她总是得到一种完全不同的感觉。

“你知道吗？当我拼完《蒙娜丽莎》的时候，我才真正体会到她的魅力和美丽，和以前的感觉大不一样。”低头向记者展示自己画作的牟依平笑着说。

作为安捷伦科技的全球副总裁，牟曾担任大中华区化学分析部和生命科学部的总经理，并在这家全球领先的通信、电子、生命科学和化学分析领域的高科技公司中担任如此重要的职位。然而，牟认为一直是一个随性的人，总是按照自己的兴趣和爱好行事。1983年，她不顾家人反对报考北大化学系，只是因为她最喜欢的化学老师说:“你不学化学，谁会是中国的居里夫人？”这个喜欢问奇怪问题和“刁难”的孩子发誓:“读完大学，我要用碳氢和氧气三种元素为你合成美味的巧克力！”

大学四年后，居里夫人不再是牟的目标。她期待早日步入社会，在交通部环境监测中心工作五年，只是因为可以去各大港口城市旅游。学生时代，父母总是担心女儿出门不安全。大学毕业前，牟只去了大连和泰州探亲。

玩腻了，牟不喜欢和新老公在一个单位上班，打算换个环境。1992年，中国惠普化学分析部想招聘一名既懂化学又懂环境市场的业务员。在一些行业专家的介绍下，牟接到了的采访电话。经过英语考试和几轮面试，牟终于以一篇题为《中国环境市场前景》的小演讲，让决赛的所有面试官大吃一惊。

虽然不适合惠普的着装规范和繁杂的礼仪，但牟对中国市场和中国人都很熟悉。在一个世行贷款的环保项目中，牟并不像普通销售人员那样，只是向实验室技术人员介绍仪器性能。她熟悉了国家贷款项目的流程，先去相关部门了解了项目的贷款进度和资金落实情况，并向项目负责团队提供了惠普环境分析整合方案，不慌不忙的推荐了惠普的优势产品。

除了了解行业知识和结交朋友，牟还具有超强的流动性。在外地的一次技术交流会上，她无意中得知一个地表水项目负责人正在北京规划项目前期，于是连夜坐火车回了北京，直接找到了负责人。负责人尴尬地说:“项目是国外贷款，合同上注明要用这个国家的承包商”。严意平说:“明天你们会谈判。我会在明天早上7点前给你看我们的计划。看到没问题。”牟火速赶往惠普大厦开夜车，做了几个详细的设计方案，有国内标准做法、国际惯例等不同选择。同时她也了解到“不一定是那个国家的承包商，只要在那个国家有工厂，从那个国家进口就行”。负责人在阅读了牟提出的各种解决方案的报价和合同细节后，意识到自己被承包商误导了，该国承包商在中国没有代理机构，意味着没有售后服务和技术支持。“要知道，这是贷款，不是赠款，中国政府以后还是要还钱的。”牟的话成了负责人与外方谈判时的经典语录。最后，项目采用了惠普产品。谈判结束后，国家代表问项目负责人:“我想看惠普的销售，她一直在给你建议。”

卓越的销售业绩使牟获得亚太地区最高成就奖。1999年，惠普宣布战略重组计划，其元件、半导体、测试与测量、化学分析和医疗仪器等业务单元独立归安捷伦科技所有，牟开始了他的新事业。

2001年接管北方地区业务后，为了让公司总部和亚太CEO更好地了解中国国情，刚学会开车的易开着没什么技术的捷达车，带着老板们去那家贴着墙的普通餐厅吃水煮鱼和辣鸡；我冒着零下35度的严寒，参观了一个完全没有安捷伦产品的中科院东北实验室。我经常夜以继日地工作，有时我甚至不能专心吃饭。“我想让他们知道，中国不仅有中国世界饭店，还有不发达的普通地方。”严意平说:“我们不能只做政府和企业用户，科研机构也是我们未来的增长点。”

安捷伦高层领导在了解基层情况后，深刻认识到中国确实存在地域广阔的多元化用户群体，安捷伦在中国二三线城市的布局不够，存在配套人员和投资不够优化的问题。这促使该公司在下一次亚太会议上关注中国的市场布局和产品线。随着安捷伦在中国的投资不断增加，和生产基地的建立，牟带领团队实现了业务的高速增长，中国市场也成为公司业务发展的重要市场。

2004年，安捷伦为中国制定了更清晰的计划。公司亚太总部的战略部署是将大陆、台湾、香港合并成一个大中华区，从销售、营销、服务覆盖台海两岸三地。牟依平出任大中华区生命科学与化学分析部总经理。

在新的岗位上，牟有了新的愿景。她意识到公司业务和耗材及备件供应链中的问题。因此，在她的积极推动下，安捷伦于2005年将其亚太业务中心迁至中国。此后，中国也有了安捷伦的货运中心和备件仓库。

2006年，获得两项首席执行官奖的牟依平被派往美国总部接受培训。在向美国团队学习的同时，她也对中国市场提出了自己的想法，两条产品线的计划也因为她的想法而改变。8个月后，她向公司高层提交的《安捷伦中国市场规划2007-2009》是一份从人才、投资、布局等方面对未来的全面愿景，受到广泛好评。

在学习期间，牟依平发现美国的用户卓越中心非常优秀。回到中国后，她说服了在投资方面一直持谨慎态度的高管，在大中华区建立了一个生命科学和化学分析用户卓越中心。该中心在氯霉素、苏丹红、孔雀石绿、三聚氰胺等食品安全事件中发挥了重要作用，为安捷伦赢得了诸多赞誉。

2007年后，由于业务的快速增长，安捷伦大中华区从亚太区独立出来，成为一个与美国和欧洲处于同一水平的业务区。在优化大中华区生命科学与化学分析事业部组织架构的基础上，以牟为首的中国团队再次以骄人业绩位列安捷伦全球市场业务第一，化学分析业务一举超越美国，创造了行业传奇。多年来，由牟领导的100%本地化经理团队在安捷伦的“客户满意度”和“领导力”调查中名列前茅。2010年4月，牟晋升为安捷伦全球副总裁。上一页12下一页